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打开认知,塑造品牌向上的力量!
发布时间:2018-08-21     阅读:2042
曾经,南昌打响了武装起义第一枪。今天(6月29日),新中源名人堂论道品牌向上的第一课也在南昌揭幕。
新中源陶瓷营销总经理陈勤显,新中源陶瓷南昌营销中心董事长龙斌,第一大区总经理刘建勋,第二大区总经理张磊,湖南大区总经理汪义刚,湖北大区总经理黄杰,四川大区总经理周程,设计管理中心总监袁高生,品牌管理中心总监郭浩以及近60名新中源陶瓷的优秀经销商齐聚南昌,共同探讨品牌如何向上。


系统思维,实战指导

品牌向上才有定价权,品牌高度上去了,销量也会跟着提升。“目标、路径、资源”新中源陶瓷营销总经理陈勤显从这三个方面阐述了“如何塑造品牌向上的力量”。

陈勤显指出,品牌向上的路径围绕产品、用户、圈层和服务四个方面:产品的展示有竞争力;用户愿意为品牌发声;圈层认可与品牌合作;服务极致打动高端客户……

品牌向上的道路上,除了要有方法,还要有对应的资源,厂家要建立资源,打造自己的势能,经销商要学会借力资源,城市设计星、设计赋能落地以及与房地产商的战略营销合作都是经销商可以借力的资源。

经销商与陈总交流探讨


现身说法,认知突破

 在品牌向上的道路上,众多终端经销商也紧跟品牌步伐,在渠道、服务、经营理念等方面取得了质的飞跃,南昌新中源便是其中一个典型代表。

会上,新中源陶瓷南昌营销中心董事长龙斌分享了自己这几年对于新中源品牌的思考以及在地化的营销策略、实践和经验总结。


 


龙斌说到,他是从2007年接手南昌新中源的,经历了团购风潮的红利,也尝试过主攻工程渠道,15年开始确立进军零售市场,并紧跟新中源陶瓷总部的大策略,践行年轻化的品牌定位,专注设计师渠道建设,努力把新中源陶瓷打造为当地的主流品牌。事实证明他是正确的,从南昌新中源近三年的销售数据也可以看出,不管是销售额、客单值都有了很大提升。

回顾这一路走来,龙斌认为,品牌的进化既有基于竞争的驱动,也有基于环境的驱动。品牌必须向上,品牌向上不只是总部厂家的事情,更应该是品牌在地化所需要做的事情。



龙斌最后衷心地告诫在座的经销商:“我们最应该关心的不是新中源怎么了,而是当地的新中源怎么了。大部分人因为看见才相信,但作为新中源陶瓷的经销商,要相信才能看见,确信品牌的一切。”

 

产品基础,品牌向上

 

产品和用户是品牌向上的基础。设计管理中心总监袁高生发布了新品1200*2400瓷质大板的设计潮流。“未来大板会抢占谁的市场?目前大板销售的痛点是什么?卖好大板的核心是什么?”袁高生向在场的经销商发出了如此种种的提问。

袁高生认为,有一种流行叫大板,未来几年,大板将成为市场的主流产品。大板销售的核心是专业服务,除了配送、加工、铺贴等服务以外,还要有专业的设计服务。最后,袁总还详细解释了新中源陶瓷新品1200*2400瓷质大板的产品设计理念以及空间应用赏析。





瓷质大板现场展示




经销商现场观摩新品

实战论坛,深度交流

 

本次名人堂峰会除了系统思维与认知的提升,以及成功经验的分享外,还希望能听到更多经销商的声音。



“品牌在当地竞争格局中处于哪个位置,自身该如何定?要实现品牌向上,实现品牌迭代升级,自身缺乏什么,能力和资源上有什么不足?通过什么方法和路径,能够实现品牌升级?经销商在未来3-5年,该如何主动出击,用什么方式在当地竞争格局中实现增长?”会议最后,在新中源陶瓷品牌总监郭浩的主持下,围绕上述问题开展了一场说真话,讲实战,找方法的论坛,让经销商代表深度剖析自身现状与未来发展方向。

 

宜宾新中源陶瓷总经理廖华


“我们是刚从别的品牌出来,接手新中源陶瓷。

之所以选择新中源,是因为:

新中源近几年不论产品还是营销活动都很有吸引力。”

南京新中源陶瓷总经理吴慧茹

“在南京新中源所在的建材市场,

今年先后已有5个品牌退场,

未来的市场格局,品牌会越来越少。”



桂林新中源陶瓷总经理苏龙法


“在当地要实现品牌向上,

存在的最大不足和能力是团队的建设,

他也希望厂商之前的沟通要更加密切。”



新乡新中源陶瓷总经理王宏斌


“终端展示不容忽视,

同时还得有系统的sop规范,

这是新乡一直在努力在做的事情。”



安康新中源陶瓷总经理张守兵


“安康新中源要和其他品牌拉开差距,

第一个,现在是抢位置的时代,

第二是借力中国设计星,建立属于自己的设计师渠道,

第三是借力整装战略,定好几个需要攻破的目标。”



南昌新中源陶瓷董事长龙斌

“南昌在零售渠道要把品牌高度再拉高,

工程和精装修方面加大流量。”


精彩花絮

签到现场

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