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新中源住工发力,做集成厨卫解决方案引领者!
发布时间:2021-03-09     阅读:1153
前言

“一年之计在于春”,2021年春节的脚步刚刚走过。
在新中源陶瓷总部,一场以品牌传播、装配式产品、经销商渠道提升为核心的开年集训已在有条不紊地进行。这是一场行业内少有的持续时间长、集训强度大,为期5天的开年集训,可见新中源超强的魄力和必胜的决心开启2021的“新赛道”。
作为行业风向标,在岩板和装配式建筑的风口,被誉为“世界建陶航母”的新中源陶瓷,再次走在时代前沿,发力装配式内装,引领行业转型升级。

新中源陶瓷营销总经理张磊


1/ 2020年稳中有升2021年三大方向布局新赛道


2020年,受疫情影响,不少陶瓷企业出现不同程度下滑,有企业稳中有升,也有企业实现逆势增长。作为行业头部企业,新中源陶瓷即使在疫情影响下,2020年全年销售额仍然稳中有升,实现了品牌、经销商和渠道战略目标。在2021新中源陶瓷全国经销商年会上,新中源陶瓷发出了对未来发展的最强音:2021年,新中源陶瓷将通过优化陶瓷产能、大力推广“新中源住工”装配式内装、推动“新中源智家”家居材料严选平台等三大计划,积极布局新赛道抢占新风口。

近日,中陶家居网来到新中源陶瓷总部,就新中源装配式内装的布局与未来展望,专访了新中源陶瓷营销总经理张磊。“2021年新中源将在以岩板、装配式内装为重点的‘产品新赛道’与‘核心赛道’的方向发力。开年集训只是一个开始,在新中源企业内部,我们正在推进新中源住工、研发、后台服务支持等相关工作,同时对现有的经销商群体、战略合作客户做前期的疏导和对接。接下来,全体新中源家人将全速投入到‘新赛道’的战斗中。”张磊说道。





新中源住工样板间展示


2/ 不只是卖一个品类,岩板与品牌要进行链接


2020年是岩板元年,岩板已成为当前热门的产品。但在张磊看来,岩板这个风口目前还是比较乱的。在传统的瓷砖经销商群体里,岩板的销售并没有像对传统瓷砖的销售热度;虽然行业很热,但真正在瓷砖渠道里把岩板卖得好的不多,其价格也不稳定,竞争处于无序状态。

“对于新中源来说,我们一直坚持将岩板和品牌进行链接,我们要卖的是新中源品牌的岩板。因为岩板一旦离开了自己的品牌,那这种竞争对岩板的发展是不健康的。”张磊认为,岩板是“全新的革命性材料”,物理性能和技术参数都是非常高的,一旦陷入了价格竞争的泥潭,对岩板的发展十分不利。
据悉,新中源正逐步布局区域大板/岩板服务商,通过解决加工、物流、配送等问题真正赋能终端经销商也能将岩板卖起来。

作为行业里做岩板比较早的企业,新中源在产能、技术和新花色的开发上都走在前列。坚定地以品牌化立足岩板的销售,而不只是新增一个产品的品类,正是因此,新中源在渠道的布局上会更加精准。此外,新中源具有37年的品牌沉淀和终端布局,无疑对新中源岩板的推广有强大的支撑。





新中源岩板空间效果图

3/ 开辟产品新赛道,新中源住工:集成厨卫解决方案引领者


据了解,从2016年开始,我国通过制定一系列的政策,推动装配式建筑这种新生产方式在中国生根发芽。2017年《“十三五”装配式建筑行动方案》中提到,在2020年全国装配式建筑占新建建筑的比例需达到15%以上,到2025年这一比例需达到30%。装配式建筑分为装配式主体结构和装配式内装两大部分。装配式内装修以标准化设计、工厂化部品和装配化施工为主要特征,实现工程品质提升和效率提升的新型装修模式。

作为陶瓷行业首家大力推广装配式内装产品的企业,新中源早在三年前就开始布局装配式内装领域,新中源住工无疑是集成厨卫解决方案引领者。新中源住工拥有多项先进专利技术以及自动化生产线,采用第3代整体厨卫解决方案——核心专利铝蜂窝结构复合瓷砖技术。产品涵盖全定制装配式集成卫浴、集成厨房、墙板、内外装饰挂件等住宅产业化相关部品。

“在陶瓷行业,可能有部分品牌开始涉足装配式内装,但大家的着力点、方向、使用技术都不一样,新中源住工是采用目前新一代,也是第三代的技术——铝蜂窝复合瓷砖的核心专利技术。这种做法呈现出来的效果更优,也是经久耐用的。”在张磊看来,装配式内装未来有生命力的,并且确实能够响应与助力国家对房地产装配率的要求,也确实能够解决终端消费者二次改造、二次装修的问题,从这个角度看,这种全新的集成厨卫解决方案既利国,又利民。

目前,新中源住工已完成在总部展厅的样板间展示。张磊透露,2021年,新中源将在全国一线城市中优选10个以上的城市建立新中源住工体验店,面向消费者群体,同时也为工程考察提供支持;同时,新中源住工将与更多的房地产商衔接,打开工程渠道。据悉,新中源住工自推出之后市场反响十分热烈,经销商和合作客户对此十分认同,且已有合作客户在与企业进行相关项目对接。






▲新中源住工样板间展示


4/ 持续推进中国设计星超级IP,加大力度推进城市设计星


中国设计星是新中源品牌的超级IP,也是行业里影响力最大的设计师平台。新的一年,中国设计星怎么做?如何进一步提升、优化?张磊表示,从2015年到2020年,中国设计星做了6年,作为新中源陶瓷的品牌IP或者说作为品牌资产,已经在设计师群体和行业里产生了强大的影响力。未来,新中源不仅要坚持推进中国设计星这个IP,还要持续加大力度,因为无论未来发生什么样的变化,新中源陶瓷助力中国年轻设计力量成长的初衷不会改变。

除了对过往的延续,中国设计星在2021年也将继续创新。目前新中源已在与广州设计周做深度沟通。可以确定的是,在中国设计星这个大IP的引领下,2021年将加大城市设计星的推广力度,让更多的年轻设计师能够共享中国设计星平台。




中国设计星(2020-2021)全国竞选演讲会


5/ 
2021行业大趋势向好,
以坚持务实的态度把目标干出来


对于陶瓷行业2021年的发展趋势,张磊提出三点看法:

首先,2021年岩板依然会是一个很热的产品,将会为整个行业带来一个一个无限的舞台和空间。但是对于岩板未来的发展,他认为还需要整个产业链的成熟与整合,如何延长它的生命周期,如何让岩板健康发展,这些都是需要行业思考与实践的。

第二,装配式内装必然会成为行业的一个重大热点。从短期来看,国家关于装配率的政策红利具有强大的牵引力,激励如地产企业等需求方选择装配式内装。从长期来看,装配式内装具有明显的成本优势:标准化程度逐渐提高、一体化减少材料损耗、节约劳动力成本、维护成本低。新中源住工在陶瓷行业来说,走在了发展装配式内装的前列,体现出了强大的魄力和决心。

第三,行业整体趋势向好。2020年,陶瓷行业尽管经历了上半年的疫情,总体来说还是扛住了冲击,头部品牌还是实现了业绩的逆势增长;在2021年陶瓷行业仍将面临很多不确定性,但是随着经济大环境仍然向上、房地产的增量与存量市场的增长,行业整体趋势是向好的。

“当我们踏踏实实把每一件事情做好,专注于目标,在这过程中必然会有源源不断的‘创新’。我们要有最终必能取得胜利的决心,在务实的基础之上专注,这种‘长期主义’无论是在陶瓷业务的销售,还是装配式内装新赛道的开拓上,都是新中源人、经销商值得去坚持和突破的。”张磊说。


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